Войны вкусов: дерегуляция жидкого никотина в Малайзии привлекает китайские вейп-компании

Nov 10, 2023

Исключение жидкого никотина из списка подтолкнуло китайских производителей вейпов выйти на рынок Малайзии, вызвав «войны вкусов», нацеленные на молодежь (малайцы любят сладкое, этнические китайцы любят холодное), более дешевые устройства и удобное распространение (торговые автоматы).

КУАЛА-ЛУМПУР, 6 июня – Стройные, длинноногие продавцы в обтягивающих черных платьях работали здесь на выставке вейп-торговли в прошлом месяце, напоминая «сигаретниц», рекламирующих свой товар покупателям в ночных клубах.

На выставке DKECE: International E-Cigarettes Issues Vape Show, проходившей в столичном отеле 13 мая прошлого года, иностранные производители электронных сигарет и вейпов, в основном из Китая, продвигали свою продукцию местным дистрибьюторам, стремясь проникнуть на рынок Малайзии. .

Публика на выставке электронных сигарет была смешанной: среди них были дистрибьюторы вейпов, обычные вейперы и влиятельные лица TikTok, которые делают обзоры вейпов. Восторженные вейперы выстроились в очередь за бесплатными ручками, капсулами, одноразовыми приборами и тестерами.

Белые сугробы, пахнущие клубникой, арбузом и мятой, переплетались с голосами, доносившимися из динамиков по всему залу. (Поскольку правила по борьбе против табака, в том числе в местах, свободных от курения, исключают электронные сигареты, курение вейпов в помещениях и в общественных местах не является противозаконным).

Это была вторая вейп-выставка DKECE в Малайзии; Это первый шаг после исключения жидкого никотина из Закона о ядах 1952 года в приказе, опубликованном министром здравоохранения доктором Залихой Мустафой 31 марта прошлого года, который сделал электронные сигареты и вейпинг законными для всех, включая несовершеннолетних в возрасте до 18 лет.

Легализация никотинового вейпа в Малайзии для целей налогообложения – без сопутствующих ограничений на продажу детям и подросткам; положения о рекламе, упаковке и маркировке; или другие ограничения продаж и продуктов – оказались настоящей находкой для иностранных производителей электронных сигарет.

Почти все вейп-компании, присутствовавшие на торговой выставке электронных сигарет DKECE, сообщили CodeBlue, что теперь они направляются на нерегулируемый рынок Малайзии из-за политики правительства по рассекречиванию жидкого никотина.

«Да», — ответил представитель Yooz компании Qiwu Technology, второго по величине вейп-бренда в Китае, когда CodeBlue спросил его, расширяется ли Yooz в Малайзию из-за исключения жидкого и гелевого никотина из списка.

Ответы «да» и «конечно» были обычным ответом, который давали CodeBlue, когда этот вопрос задавали другим вейп-компаниям на выставке. Торговые представители и менеджеры были прекрасно осведомлены о легализации жидкого никотина и возможном принятии закона о борьбе против табака.

Единственный раз, когда утвердительный ответ не был дан, это когда торговый представитель не понял вопроса или пытался тактично ответить. Из 15 компаний, которым CodeBlue задала этот вопрос, только две не ответили утвердительно.

«Сейчас мы фокусируемся только на Юго-Восточной Азии. Мы занимаемся Вьетнамом, Таиландом. В 2019 году мы запустили в Малайзию, но это не сработало», — рассказал представитель Yooz.

Yooz, хотя и является крупным игроком в Китае, Европе и США, пока не добился большого успеха в Малайзии, поскольку многие вейп-магазины не представляют и не рекомендуют свою продукцию. Тем не менее, отраслевой гигант не испугался и вернулся в Малайзию, чтобы продвигать свои мини- и юни-устройства и капсулы Yooz.

Представитель, пожелавший остаться неизвестным, заявил, что Yooz делает ставку на дизайн и цену своей продукции, чтобы добиться успеха на малазийском рынке.

«Молодежь – я думаю, они перейдут на вейпинг, потому что он дешевле табака. Наш бренд больше ориентирован на молодежь, поэтому [у нас] элегантный стиль.

«Наш керамический [капсула] из двух частей стоит около 58 ринггитов, а стартовый мини-набор стоит 35 ринггитов. Внутри находится устройство и два мини-капсула. Итак, наш продукт дешевый, а не дорогой».

Хотя стартовый комплект Yooz является одним из самых дешевых на рынке, цена их керамических капсул ни в коем случае не дешевая.

Керамические капсулы не являются чем-то эксклюзивным для Yooz, и в Малайзии RELX Malaysia — одна из крупнейших китайских компаний, использующих керамические капсулы. Эти капсулы имеют керамическую спираль, которая дает капсулам их название и дает пользователям более богатый и чистый вкус, поскольку катушки могут выдерживать большее количество тепла и не содержат ничего, что могло бы взаимодействовать со спиралью.